注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

杨宇良的博客

itkiller

 
 
 

日志

 
 
关于我

曾供职于CCTV、新华社、湖南卫视、大唐移动、赛迪传媒、豆瓣等,在多家知名媒体开有特约专栏。本博原创内容如要转载、刊登、发表请用本人联系方式:QQ:3188090,同时欢迎大家约稿

网易考拉推荐
 
 

乐视生态,居然要破30亿记录?  

2016-05-25 16:29:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

“因为有你,我每天都在长大。”这是乐视手机的开机画面呈现了的一句话,很像即将到来儿童节的slogan。当然,这个6月不仅仅有孩子的狂欢,学生们的高考,欧洲杯的征伐,当然还有暑期档电商营销大战。这其中,乐视生态已经亮出了跨越的活动路线图。

 乐视生态,居然要破30亿记录? - mikeyyl - 杨宇良的博客

据了解,5月24日-6月20日期间,乐视推出“生态6.18 买会员送硬件”系列活动,继414嗨点之后,延续生态补贴硬件的打法,产品线覆盖乐视超级电视、超级手机、智能硬件等。同时,6.18全季,乐视商城、LePar、京东、天猫、苏宁易购、国美在线等平台将会分时段、分产品举办三波相关活动。其中不乏“马里奥兄弟”“猎人”等新品,值得期待。

 

关于这次活动,乐视TV销售副总裁兼LePar销售管理副总裁區文生定了一个数字:30亿。这是乐视生态总销售目标。听起来颇有些军令状的含义,究竟乐视能否突破此前414创造的23.2亿元记录?值得期待。乐视所提出的买会员送硬件,其实是以全生态内容增值反哺硬件的商业模式。

乐视生态,居然要破30亿记录? - mikeyyl - 杨宇良的博客

乐视生态,居然要破30亿记录? - mikeyyl - 杨宇良的博客 

乐视生态,居然要破30亿记录? - mikeyyl - 杨宇良的博客

此前爱奇艺靠《太阳的后裔》、腾讯靠《信号》、优酷靠《奶酪陷阱》也都希冀以内容绑定用户,但是一旦内容失去全网独播的优势,其虚假繁荣的会员规模会因为粘性不足而失势。而乐视在这一点上,不仅具有软硬兼施的合体优势,而且还紧握了7个子系统的内容IP合力,所以其会员在用户看来含金量和延展性都属于行业领先水平。

 

 乐视生态,居然要破30亿记录? - mikeyyl - 杨宇良的博客

数据显示,今年1-4月,乐视大屏影视会员规模持续扩大,比例从7.1%增长至14.3%;乐视音乐活跃用户从340万人增长到439万人,进入稳定增长通道;大屏游戏用户规模三个月增长188%。超级电视日均开机率达65%,日均开机时长达5.8小时,周均点播时长21小时。乐视的会员数量激增的同时,像孙红雷、李小璐、李开复、范冰冰、汪峰、陆毅、赵薇等明星用户,也宣告了超级电视已成为社会精英人群家庭标配。

 

在这个背景下,买会员赠硬件的价值就可以体现得更充分。以单款产品超级电视S50 Air 2D版为例,购买4年8个月超级影视会员2287元,即可获得总价值4286元的会员机(裸机价1999元+4年8个月超级影视会员2287元)。高附加值的用户体验,正是乐视指向未来营销模式的核心,这当然也符合贾跃亭在绿公司年会上回答马云提问挑战BAT的基本思路。那就是用未来解决现在的事,不是依从,而是开创。

 

而且,乐视超级电视作为终端的崭新价值也在开发之中。数据显示,超级电视日均CV已连续一周破亿,超越乐视PC端、移动端、M站成为乐视第一大流量终端平台。在这个流量变现成为主要商业通路的年代,乐视的大屏营销,已经把超级电视变成了行业最具潜力的营销平台。

在此之上,不断进化的EUI TV版在交互上拥有智能语音、远讲语音、声纹识别语音、重力体感、手势体感等众多方式。它首创多类型桌面,并首次实现意识流交互,让用户所想即得,完全实现内容桌面化和去App化,同步院线、体育、游戏、儿童、购物、音乐等多样内容即是桌面,并可进行分众运营,让不同的人群有专属的内容桌面。

 

由此可见,超级电视已经打破了过去电视的功能属性,而是呈现出多重盈利模式。而也正是这一点,让乐视有胆量敢于做到品牌溢价、硬件溢价,甚至是6.18高歌猛进的生态补贴硬件营销活动。贾跃亭始终坚持——“让用户只为核心价值买单”,直接主导了电视从硬件溢价时代进入生态消费时代。也许,现在乐视仅仅是趋势的引领者,但是一旦更多家庭享受到了大屏生态服务。体验了CP2C3.0所打造的O2O体验服务平台,并真正完成了线上线下消费链条的闭合。那么,恐怕乐视挑战BAT的时机就真的来临了。

据奥维云快报显示,今年4月全国电视整体销量374万台,其中乐视超级电视4月销量达71万台,占19%,成为全行业全渠道销量第一。无独有偶,中怡康发布《2016年4月中国彩电整体市场品牌占有率》报告也显示,乐视超级电视4月总销量71.5万台,整体占比21.83%,全行业全渠道第一,核心尺寸产品40吋、43吋、50吋、55吋单尺寸段销量均为行业第一。乐视冲量势头猛烈,而背后全平台的生态创新实践效果才是真正决定将优势转化为胜势的关键。


  评论这张
 
阅读(91)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017