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中兴两翼齐飞,天机尝到了创新整合的甜头  

2014-06-13 13:52:04|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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世界杯来了,

阿迪和耐克又开战了。

阿迪拿到了Logo、吉祥物、用球、服装、广告的权益。没耐克的份儿。

但是耐克赞助了10支国家队,阿迪是9支。耐克赞助了6人球靴,阿迪是3人。

耐克赞助了风头正劲的C罗,而阿迪赞助了伤痛的梅西。

这样的针锋相对,让人不禁想到电商猫狗。

中兴两翼齐飞,天机尝到了创新整合的甜头 - mikeyyl - 杨宇良的博客
 


天猫和京东,同样也在争抢店铺和用户。这种挑边的游戏,确实让屏幕那头很纠结。

6月9日,中兴手机微博发布的那张“由不可能变成可能”的海报,再次拉开了猫狗大战的序幕。

神秘的6月12日,不知埋下了什么伏笔。一时间,云谲波诡,众说纷纭。

中兴,与天猫、京东的三角关系,成为网友和媒体热议话题。

但是,就在世界杯开幕的今天,谜底揭晓:

中兴天机在天猫旗舰店和京东商城联合发售,

白色版天机也将在这两大平台上接受预约。

中兴就像一个媒人,成功撮合天猫和京东“在一起”了。

赠人玫瑰,手有余香。

中兴天机发力电商,效果相当震撼。

4月8日,中兴天机发布预售第一天就将近200万部。

仅仅7天,预约量就超过1000万台,刷新了历史。

首轮抢购5万台在28秒内就被抢光,第二轮补货1万台同样在200秒内被抢购……

在前七轮的抢购中,10多万台中兴天机Grand SII以平均每秒几十部的速度被抢购一空,出现了一机难求的局面。

如此秒抢的局面,不由得让人想到一个词:“饥饿营销”。

拜苹果所赐,由小米继承,但却不是中兴天机的走红轨迹。

定价仅1699元的天机堪称上半年性价比最高的骁龙801手机,黑莓技术团队打造的语音交互性与安全性并重的神机,也顺应了手机未来发展的潮流。

紧俏,是因为性价比高,电商认同,用户点赞,水涨船高。所以才能在天猫连续创下7轮销售奇迹后,依旧强势登陆京东。

而且,充足的备货量以及包销、推广政策,既显示了两大平台对中兴天机的巨大信心,同时也显示了中兴在互联网渠道上的创新整合能力。应该说,中兴的互联网渠道运作越来越醇熟。

此前,中兴曾尝试过新品手机通过互联网首发,效果相当不错。因此,也让中兴敢于首次在实现在两大电商平台上联合发售热卖新品手机。

打铁还需自身硬。在产品上市周期极短的国内市场,更多的强势渠道就可能意味着更大关注度和购买量,而这对厂商的供应链和交付能力都有很高要求,庆幸的是,天机产能完成了爬坡。

笃定中兴天机机为优质货源,因此抢独家就成为了电商追逐战的核心。

为拿到天机首发权,天猫给出了包销200万台的承诺,并给予宣传推广支持。

而作为JDPone的战略合作伙伴,继中兴红牛、星星1号之后,中兴天机得到了京东在销售及推广上的力挺。

中兴天机独享天猫、京东的橄榄枝,也得以通过两大电商渠道实现全覆盖,以满足更多消费者的需求。

但这也只是中兴的互联网渠道整合能力的一次检阅。中兴的野心绝不仅于此。

它也要从幕后走到台前,跟电商的关系增加了竞争的戏码。中兴设置了渠道部、电商部,建立B2C流程,

在天猫京东开售的同时,天机也同时在微品会上进行促销抢购,用户从中兴手机单一使用者变为推广者、销售者。凭借微品会,中兴开创了C2C移动电商新模式,这无疑是革命性的。

中兴虽然在做强扁平化的互联网渠道,但是它并未顾此失彼,而是兼顾了成熟的运营商渠道,中兴最近有两款产品入围中国移动深度定制终端。2013年,中兴手机在运营商渠道的出货量达到80%,通过开放渠道,这一占比预计每年下降10%,到2015年,运营商渠道和开放渠道的出货比例能各占五成。

据中兴高层透露,中兴天机还将在香港、亚太和美国上市。握住未来的中兴,无论对待国内还是国际市场,有一点可以确定,那就是它将会兼顾互联网与运营商渠道,走的必然是双管齐下,两翼齐飞的节奏。

其实无论哪种渠道,核心还是产品足够优秀。

就像阿迪和耐克争了半天,关键是世界杯比赛引人入胜。

酒好,巷子不深,是真正的幸福。

 

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