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当当网尾品汇3折封顶 唯品会吃不吃得消?  

2013-05-06 14:36:31|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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当当网尾品汇3折封顶  唯品会吃不吃得消?

 

虽然@林志炫 并没有斩获#我是歌手#的歌王,但半年捞金3000万也令人咋舌。同样一枝独秀的,还有穿插在总决赛中间的广告商,其中也包括一向低调的唯品会。

唯品会是一家特卖网站。它以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。每天100个品牌,开创了"名牌折扣+限时抢购+正品保险+零库存"的商业模式。此前,唯品会发布了第一支电视广告,称要举办一场史无前例的特卖会。届时,levi'sochirlylancy、周大福等220个知名品牌联袂上线进行为期24小时的限时抢购。

 

此言一出,立马引发了电商围剿。天猫、当当、国美、苏宁、走秀、乐峰、聚美优品、凡客都紧急启动了19日前后促销活动。而且很多电商还开始山寨唯品会,甚至不惜挖角撬行。一时间,天猫要办品牌特卖平台。凡客推出特卖活动。京东密谋特卖京品汇,走秀网举办新品团专场,走秀网推出美国特卖会……

 

电商特卖,一哄而上。不过,电商特卖所需的折扣,往往超出了品牌所能承受的极限。事实上,唯品会的模式有其不可复制性。截至2012年底,唯品会与5800个品牌有合作,其中900个品牌是独家合作,毛利率达22.4%,俨然已成为国内最大名牌特卖商。没有之一。

 

很多品牌商也会根据电商的特点,"看人下菜碟",比如唯品会主打特卖、天猫走副牌正价长期售卖、京东做长尾。所以品牌商不愿意看到多方缠斗厮杀特卖,一家东西到处都是甩卖,这不是砸自家品牌么?然而,电商不这么想,像凡客这些跟风者不在少数,甚至一号店要一模一样模仿唯品会。他们的目的也很简单??清库存。

作为"线上的奥特莱斯",唯品会的服装、家居饰品等品类占据了其销售的半壁江山,这些个性化产品不像3C一样容易复制,而是有很大的选择性,从而实现差异化,避免价格战。但唯品会要想完成对电商的逆袭,单靠清库存的特殊品类闪购恐怕难成大器。

 

统计显示,2011年和2012年唯品会为每个品牌合作商带来的收入平均分别约为21.1万美元和25.2万美元,但这个数字相比品牌商的库存来说只是九牛一毛。唯品会的闪购模式是小而美,但是这也决定了其与品牌商的蜜月期很短暂。换句话说,唯品会是一部可以让明星客串的小制作,想要逆袭好莱坞大片,瞅准时机做一次两次,可以,但是长期靠这种模式生存发展,难。

 

而且,唯品会的强劲对手已经来了,跟天猫、京东不同,当当以多品类的名牌特卖轰出了一记重拳,猛烈且直接。

53,当当相关负责人已经确认:当当的名品特卖频道尾品汇即将登场。据了解,尾品汇将专注做线下中高端品牌的尾货特卖。初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主,将包括MO&CoZARALeeLevis、歌莉娅以及阿迪达斯、耐克等,而且折扣力度上将以3折封顶,后续可能会延展到图书、家居等其它品类。当当下了如此大的力度,直接威胁到了唯品会的生存与发展。

 

当当相关负责人告诉记者,当当网2013年发力服装战略品类,目标就是冲击200亿销售额。同时,当当将继续坚持"请进来,走出去"的平台战略发展,吸引更多电商入驻当当。(当然,唯品会如果能入驻当当,或许会成为继百度收PPS,阿里巴巴入股新浪微博之后第三桩美事,否则,唯品会就必须做好打价格战的准备)。

据悉,当当尾品汇聚集了名品大牌过季尾货特卖,最高3折封顶,不过商品库存有限,将采取闪购模式,对于20分钟未结款的订单将自动清空购物车。这区别于当当服装商城对于当季新品的销售模式,却与唯品会如出一辙。现在,当当凭借组合拳模式领军传统电商。

 

实际上,"尾品汇"可以视为当当向唯品会宣战的核武器。此前,当当先后主导了春夏装、图书的两次"价格战",此次推出"尾品汇",无疑在挑战唯品会的价格底线,势必会给后者带来业务模式上强烈冲击。同样是名品特卖,当当如果进一步压低名品特卖利润率,对于当当本身来说其实是增加盈利能力,但是唯品会势必会遭到沉重冲击。传统电商的底蕴,令唯品会伤不起。

 

唯品会作为垂直电商,其流量成本高,获取新用户成本更高,而其忠诚度和转移成本却极低,如果能与当当平台联手,或许其还能对抗围剿,否则唯品会面临的威胁与压力将与日俱增。与之相比,当当等传统电商的长期售卖模式,标准化程度高,仓库运作相对简单得多。同时,当当这次尾品汇的价格优势也直接触及到了唯品会的生命线。

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