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520上乐蜂 血拼欧莱雅  

2013-05-16 13:48:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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520上乐蜂 血拼欧莱雅

 

虽然@张艺谋 成了葫芦爹,但@巩俐永远是他的王后,从红高粱到黄金甲。

虽然@倪震 @周慧敏 结婚,但他姑姑@亦舒 知道侄儿最难忘《印度墨》的原型@李嘉欣。

虽然曾主攻跨栏和三级跳远,但大家还是会称她为“中国第一个世界小姐”@张梓琳。

虽然两个冰冰总被拿来比较,但@李冰冰 @范冰冰 却诠释了迥异的美丽成功学。

虽然选秀办了8年,但玉米认为全民偶像只有@李宇春,因为“我的心里只有你,没有他”

虽然娶了Lisa K ,为人夫为人父,但@吴彦祖 的导演才刚刚从《太极》起步。

虽然VJ、篮球、嘻哈、演戏都在行,但是最帅的还是《熊猫屁王》的创意总监@潘玮柏。

……

既然他们都选择了巴黎欧莱雅,你还在等什么?

作为拥有96年历史的美妆国际大牌,巴黎欧莱雅的价格对于很多网友来说似乎高不可攀。但是,乐蜂网要改变网友的观念,正式对所有的美妆达人吹响号角:520,也就是“网络情人节”这天,以巴黎欧莱雅为首的百大品牌都将在乐蜂网打出三折、五折等大折扣力度,这也是今年乐蜂网继发起的第二轮大型美妆返利。送给恋人的美妆,让她每天在解决“面子工程”时都感受爱,或许才是营销思路中最核心的情感定位。

实际上,从双11419,从桃花节再到现在的520,每一次网络节日,似乎都成了电商争夺的赛场。跟“五一”、“十一”传统黄金周疯抢家电3C类产品不同的是,乐蜂网的年度最大返利,选择了更受网友推崇的网络情人节,这让520平添了全民狂欢派对的味道。

不过,也有网友质疑,既然是全网价格大战,那么乐蜂网能否做到最低呢?此前3月,乐蜂网与聚美优品的交手很能说明问题。当时,陈欧高调为自己代言,聚美优品体着实火了一把,但是关键的促销期却面临服务器瘫痪等技术难题,最终以陈欧微博道歉告终。相比之下,乐蜂网凭借垂直品牌落地,打通信息渠道,密接产业链的做法占得上风。也正是桃花节的那次交锋,让乐蜂网看到了价格战的机会。

同样是走美妆电商的路线,但是乐蜂网并不像聚美优品那样限时特卖,而是强调 自有品牌+达人经济+社会化导购模式,借助自有品牌这一高毛利商品盈利。对此,乐蜂网CEO王立成直言不讳称:价格战的目的不是销售产品,引入流量才是目的;价格战销售国际品牌不是目的,推广自有品牌才是

所以,在520打出一组国际大牌冲击波,其实体现了乐蜂网的战略伙伴实力。58,欧莱雅的入驻,上百个品牌的官方授权代理。使得上乐蜂网淘一线大牌成为可能,这同时也是对渠道的拓展,对自由品牌的拉动。单是这一点,乐蜂网就占得了彩妆价格大战的先机。

在王立成看来,低价引流是必要的市场行为。每次价格战之后新用户的转化率都超过了50%。实际上,这主要也是仰仗乐蜂网的资源优势,包括用户对接平台,品牌忠诚度、达人光晕效应,丰富的品类,通畅的物流,成熟的产业链,最终将被吸引的眼球变成了稳定购买人群。

从这个意义上讲,无论是桃花节还是网络情人节,垂直电商都试图与消费者建立一种强依赖性,并通过持续促销、价格战成功引流,再借助乐蜂网的优势去留住用户。“这是一个有机的整体,代理品牌拉流量、自有品牌则推升毛利水平。”王立成坦言,垂直电商不能完全依赖代理,必须同时兼顾自主品牌,所以比例控制非常重要。在乐蜂网代理品牌占到七成,剩下三成则是自有品牌。

当那些来买雅诗兰黛、兰蔻的用户,开始选择尝试JPlus产品的时候,乐蜂网才真正尝到了价格战的甜头。

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