注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

杨宇良的博客

itkiller

 
 
 

日志

 
 
关于我

曾供职于CCTV、新华社、湖南卫视、大唐移动、赛迪传媒、豆瓣等,在多家知名媒体开有特约专栏。本博原创内容如要转载、刊登、发表请用本人联系方式:QQ:3188090,同时欢迎大家约稿

网易考拉推荐
 
 

电商三国杀的话语权   

2012-08-20 10:28:41|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
电商三国杀的话语权 - mikeyyl - 杨宇良的博客

 

最近在追《北京青年》,@赵宝刚 说广告依旧照《男人帮》那么整,于是何西(@任重)追丁香(@张俪)的一束束玫瑰,就伴随着京东快递员的憨厚介绍,更不用说两集之间四对恋人的卖力推荐了。敢情。
 
京东好不好,得消费者说了算,更何况现在@刘强东 是热门。电商三国杀,他点的火,逼得苏宁就范,国美上船,电商个个恨不能搭上末班。不就是价格战吗?吆喝谁不会,关键是实惠。
 
你说刘强东恶意炒作,但是身边用PC、用手机、用平板抢到大家电的用户,会夏日乐悠悠;抢不到的,会长恨歌。——这就是天堂与地狱的感觉。类似的,在苏宁和国美上,同样有这种两极化的反应。现在,无论是星巴克还是公交车,似乎“谁的价格最低?”成为了热门词语——但,其实这是一个伪命题。因为很多型号都不会撞车,所以根本不存在正面交锋的问题,偶尔真的擦枪走火,其实也不会相差太多,但既然是三国杀,消费者还是希望能看到刺刀见红的场面——前提是不要溅自己一身血。
 
细心观察的网友在微博上开始发布京东商城先提价后降价的消息,其实由于价格瞬息万变,在你验证真伪的时候,可能货品已然被抢光或下架,这时候究竟是京东忽悠消费者,愚弄大众,还是苏宁、国美与之的舆论宣传战,并不能给出明晰的判断。今天你黑网站,明天水漫金山,究竟谁才是正义的化身,恐怕只有尝到甜头的非5毛消费者才可以裁判。
 
那么对于不明真相的围观群众,如何能够在惜时如金秒杀成风的时候做出最有利的判断,答案是——第三方比价工具。所谓第三方就是不参与本次价格战的电商提供的比价工具,类似与国际足球比赛中的国际裁判员。这次,电商三国杀,天猫淘宝并未参战,于是一淘获得了天然的合法性和公正性。一淘完全可以放手去比,数据最有力。
 
通过观察这几天商家排行榜的变化,消费者可以一目了然:8月15日开战时当当排行靠前,国美库巴在下午顶着压力舍命前冲。8月16日、8月17日易迅和亚马逊表现耀眼,这也正好反应了一淘数据的及时性与准确性。一淘更贴心的设计是把金牌榜下面各个类目热销商品的入口都放在擂台页面上,这为了很多消费者提供了下单的重要根据。
 
实际上早在一个月前,那时的京东放出狠话,要在下半年把价格战进行到底。一淘网顺势而为,提出了“约架擂台”的概念和下半年2.5亿支持消费者比价购物的优惠计划,“将为约价各方免费提供场地、宣传推广服务、以及全程网络直播,并免费为其召集观众现场观摩、监督、评论及一键分享。”此次8.15“比价擂台”如约上线,同时一淘还将优惠计划增加至5亿,可见说者无心、听者却筹备以久。
 
8.15,除了热闹的擂台以外,一淘还顺势推出了比价的四大神器:1、浏览器比价用如意淘,安装量已经突破千万,每天数百万活跃用户,可在电商网站自动比价。2、一淘优惠购,可以省上加省的优惠返利。3,促销搜索,不放过任何一次活动。4,一淘网站比价,全网5000个商家10亿件商品随便比。
 
经过四大神器一比,“大嗓门”价格战当天B2C商家的真像尽数还原。
对比京东苏宁,苏宁易购比京东价格高的大家电商品有297件,占比25%,京东价格比苏宁易购高的商品475件,占比41%;剩下33%的商品两者价格相同。不过,一淘让人发现,真正狠得下心降价的黑马是——国美。
 
当天共监测全网6大B2C商家网购大家电商品11.7万余件,其中仅有5000多件商品价格有所下降,总占比仅4.2%。所有参战的电商中,只有国美官网的降价商品比例达到了16.6%,京东商城降价大家电的比例仅有6%。
 
我们不难发现京东的“花招”很多,从数据可以看出,京东商城价格的最高降幅是10%左右,为284元,其它商家的平均降价幅度仅8%左右,但是根据监测数据,京东14号晚上有近50件“悄悄涨价”,涨幅30%-100%,也是各家之首,除此外,在最贵金牌榜、缺货率、价格变化频资方面,京东商城也都排名第一。
 
当你熬过了所有的比价、圈定,最后下单时坑爹的事情发生了:缺货。其中,像GREE/格力 72LW/(72568)FNCG-3 3匹立柜式冷暖空调这种降价幅度大的,百分百都是缺货,尤其令消费者伤不起。正如大炮@任志强 所言,任何竞争中最重要的竞争不是价格而是诚信。倘若先涨后降,或者下单缺货,这种招法频施,结果只能让消费者感觉到被忽悠了。所谓电商三国杀,不过是一种变相的炒作。用央视新闻频道的评论就是——“火拼”吸引眼球 电商降价不实在。
 
根据8月19日22时的一淘实时比价奖牌榜::亚马逊、易迅、国美包揽冠亚季军,苏宁易购终于发力升上第四位,当当、京东列四至六位。
在这种混战的局面之下, 消费者如果开始投不信任票,那么就意味着上游供应商的压力会增大,投资人的压力也会增加。实际上电商三国杀或即将去火,慢慢被市场拉回理性的轨道。

  评论这张
 
阅读(1545)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017