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当当网:用图书和百货武装自己  

2011-05-19 11:16:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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当当网:用图书和百货武装自己

垂直,还是平台,这是一个艰难的选择。

马云如它崇拜的偶像金庸一样,用侠客的精神统领着淘宝江湖,那个平台筑得坚固。陈年坚守着文艺的路线,从卓越到凡客,在垂直的路上飞奔。然而,当同质化的阴云布满互联网的天空,看久了价格扭曲的征战,人们似乎更期待看到网站变脸。带着平台与垂直的纠结,当当网也开始从服装上打开局面,这标志着另一个传统B2C巨鳄的华丽转身。

曾经靠图书创立品牌的当当网,很清楚垂直自营的B2C网站要留住自己的用户群,必然需要更新自己的产品,吸引不断变换口味的新一代用户群,必须进军市场边界更广的百货零售,卖百家货。而在包括万有的百货品类中,优先选择什么作为自己的主打品类,就成为当当网必须面临的问题。

今年以来,在此前的母婴、家居、化妆品等三大目标性百货品类之外,当当网又将服装作为着力发展的第四大目标品类。网上卖服装,凡客和麦考林此前已有涉足,但市场远没有饱和,当当网这样的综合型B2C现在涉足,并不嫌晚。而且,服装服饰,作为网购第一大类,其市场潜力不可小觑。CNNIC发布的报告显示,截至到201012月,我国网络购物用户规模达到1.61亿,其中接近60%的在网上买过服装,即网购服装的顾客已接近10000万。而且,高增长的势头明显。艾瑞咨询预计:服装B2C的交易规模从2008年至2012年的年复合增长率将达98.6%2012年,网购占服装零售市场的比重将达到17%,交易规模有望突破180亿元。

那么,当当网卖服装,靠的是什么呢?“用买假货的价格,来买当当网正品品牌服装!”当当网CEO李国庆如是说。这个定位,显然既有血性也有狼性。当当的服装定位很明确,用“品牌、风格和价位”的三维满足用户需求,目标以熟悉网购的白领和大学生群体为主,也就是所谓的8090后。对于前者,主打“时尚、品位、职业”;对于后者,主打“潮流、个性、动感”。而且,保证真货,快速上门。看来,当当网基本上在做好定位上,就把图书的经验雷厉风行地搬了过来。

服装、图书其实是对人的两种装饰,做好了,叫做内外兼修。很难。当当网也很清楚,所以他们能做的就是在图书格局不变的情况下,做深做细做透服装的垂直营销。与当当网血拼价格战的京东商城已经把女装交给了千寻网,而卓越的广种薄收也没有建立一定的优势,凡客自己造出来了vjia

对于当当网而言,如果能汲取对手的经验,多放精力和耐心在服装上或许,会刷新B2C垂直营销的纪录。为了不落俗套,传言当当在跟梦芭莎谈合作,后者是知名服装设计制造商。当当的策略可能是在平台优势上,让梦芭莎专心作服装,这个组合其实体现了平台资源与垂直专业化的优势互补。这也刚好契合了消费者的心理,买服装,当然选价格和品牌都专业的网站,这是垂直市场深耕细作的根本。其次,他们会对品质和货源等方面有所要求,这就需要大平台的资源来支撑。那些能够价格比较清楚、产品展示逼真、购物流程简单、送货上门便捷的网站,更容易获得青睐。

由此可见,在淘宝商城高歌猛进的同时,当当网等B2C网站对于百货化方向的探索,更能代表网购顾客在未来的消费需求,更符合效率的要求。用图书和百货武装自己,才能真正做到内外兼修。

 

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