注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

杨宇良的博客

itkiller

 
 
 

日志

 
 
关于我

曾供职于CCTV、新华社、湖南卫视、大唐移动、赛迪传媒、豆瓣等,在多家知名媒体开有特约专栏。本博原创内容如要转载、刊登、发表请用本人联系方式:QQ:3188090,同时欢迎大家约稿

网易考拉推荐
 
 

当当价格战 要血性更要良性  

2011-04-22 09:52:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

为了食油讨伐百度,李国庆的做法是撤掉霸王头上的旗,给消费者让利。

当然,在刺刀见红的价格战面前,当当不但骨头很硬,而且玩得起。为什么?这是10年的磨砺。跟做图书的盆友聊起,当当的崛起,对方说了一句:当当10年都赔得起,如今的价格战算个P。原来,此前的品牌累积,当当一直是将利润压到最低,甚至会不赚钱来积累口碑和人气,10年证明了底气,也肯定了实力。虽然被大摩低估,很让李国庆不爽。但是对于妄图通过价格战挤兑当当的手段,他丝毫不介意,这竞争的残酷,早已熟悉。手段永远没有消费者的信任来得实惠。

价格战,当当毫无畏惧。“过去2天又增加37万种图书从80折左右降到65折;过瘾。只是计算机类书被出版商限制75折销售;还有些人文社科类也是被限制在75折。”上头的闸门紧,水无法狂奔。但是当当的诚意,用户都看得清。65折,不缺货,这就是最靠谱的回馈。

对于当当的65折战略,新华书店协会会长王俊国很担心,他就觉得价格战损害全行业,并认为反不正当竞争不仅是不低于进价,还包括亏损竞争,都是倾销。当当动了老国企的奶酪,但这究竟是不是不正当竞争,亏损竞争和倾销呢?李国庆说如果买10块卖8块,纯属捣乱。恶性价格战是在扰乱市场。但是你也必须承认,遵循市场规律地卖低价,体现了当当运营成本的效率高。

于是,一个问题出来了。凭什么当当做得到,卖低价又不是倾销,打价格战又不是扰乱市场?

李国庆认为首先感谢的是合作伙伴。当当创造新规则,不忘老朋友,正是因为出版社的支持,才使得当当腰杆硬。它们不是单纯为了扩大销售规模,而是为了控制价格战,保护毛利,稳定并促进行业良性发展。因为长期合作,所以有了独家促销折扣,所以有了低价。再加上网店的堆头资源、电子邮件等促销手段,各方面的销售都获得增长。这是个双赢甚至多赢的过程。李国庆给出的数字是,这个增长一定是超过平均增速的,平均超过150%以上,超级战略合作伙伴平均达到200%以上。前提是这些社自身要有15%以上增长。

当当与出版社共同创造新规则,打破原有行规,参照百货业、超市业的规则,通过协商,引入新理念,共赢发展。对于限折令,当当积极执行,有违反必举报,尤其是保证良性打折,即第一年新书不能低于八折,低于进价销售就是恶性,对此当当要求出版社立刻纠正,否则就要断货,但在断货之间允许和对方打。这时,当当会以硬拳回击,毫不手软。但打多狠也不能低于出版社给批发商的折扣,包括店庆促销,无论出版社给多少促销返点,也不能低过批发折扣。打到最后,就是跟盗版斗。当当的血性与道义,也逐渐得到了专业书店的认同。

大部分出版社都阻止了恶性价格战。如果各个对手都能在阳光下,拼服务、拼品种、拼货物,进行良性低价竞争,怎么不能维护图书行业的尊严和公信力?这亦是当当胸前勇字的意义。

 

  评论这张
 
阅读(222)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017