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速度与激情 京东开启韩寒们的F1梦  

2010-07-04 14:31:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      博主韩寒成为了《时代》周刊的宠儿,那么赛车手韩寒呢?

的确,在鸟巢与舒马赫的同场竞技,让这个长相霆锋、思想更疯的男子,与他的国家产生了化学反应。但,那时的中国还没有国家级别的方程式比赛。

不过,从今天起,中国拥有了自己的“国”字头赛事。由亚洲方程式国际公开赛(AGF)升级的中国方程式大奖赛(CFGP)已经在北京正式启动。韩寒等中国车手离他们的F1之梦更近了。

梦,需要启动。中国方程式大奖赛,应该感谢京东。正是这家中国最大的B2C电子商务平台,冠名了2010年的国字号赛事——“京东网上商城杯中国方程式大奖赛”。青海卫视将对全年赛事进行电视直播。广播、报纸、杂志、网络、手机都将为国内车迷奉献全方位的CFGP大赛。

应该说,京东网上商城的冠名,不单纯是对中国赛车运动的支持,更重要的是它将改变过去“有赛事、无营销”的尴尬。京东商城副总裁徐雷认为,中国已超越美国成为全球最大的汽车市场,这无疑为赛车运动提供了良好发展机遇,而中国的电子商务行业也正处在高速成长阶段,赞助首届中国方程式大奖赛,有助于京东巩固以男性为主的京东客户群。

其实,这并非京东首次尝试体育营销,早在3月17日,京东商城就宣布赞助中国足球顶级赛事中超联赛。这一次,京东再次选择了体育营销作为市场突破口,说明之前的投入取得了预期效果,同时也是符合电子商务发展趋势的。首先,体育赛事中所表现出的拼搏进取精神与京东富有激情的企业文化高度匹配。其次,赛车运动的极速与京东公司几年来的高速发展又相得益彰。第三,以男性用户为主的京东客户群对于体育运动的喜爱,更坚定了京东进军体育营销的决心。

从行业角度来说,京东进军体育营销颇具前瞻性。众所周知,全球三大体育赛事便是F1、世界杯和奥运会。北京的成功与南非的狂热,再度让电子商务企业找对了路径。以京东为首的电子商务企业,愈发感受到垂直类B2C向综合类B2C转变是行业的趋势。因为只有不断地扩展消费群体才能推动行业高速成长。摆在每个电子商务企业面前的,都是如何把实在的价格、优质的商品和完善的服务推销出去。而京东网上商城赞助CFGP的例子,正说明了体育营销与电子商务企业的合作,将有利于它们在各自领域协同发展、互利共赢。

而且作为行业领军者的京东早已为用户的爆炸性增长做好了准备。要知道,京东自2004年入行以来,已连续5年增长率超过200%,目前京东商城拥有近900万注册用户,以46.7%的3C网购份额位居B2C电子商务公司之首。无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上,360buy的平台已成为最欢爽的3C舞台。“京东价”也已成为国内3C销售领域的价格风向标。

人气的飙升,相应地要有强有力的服务来支撑。京东的三板斧——211限时达、售后100分、全国上门取件,应运而生。所谓211限时达,就是在京东商城购买商品的消费者上午11点前下定单,当日即可收到货品,晚上11点前下单,次日上午可收到商品。能有如此豪言壮语,可见京东已在服务和物流上“修炼内功”。

更何况本次京东赞助的CFGP将在北京、上海、广州、成都四地举行,而这四个城市及所覆盖的区域恰好是中国电子商务发展的重镇,与京东的发展重心完全重合。而且,京东从去年开始上马日用百货,近期又上马了母婴用品和食品,应该说对于套牢女性消费者战功卓著。此次,出手CFGP,目标当然是酷爱运动的男性消费者。京东有计划、有步骤地实施着垂直类B2C向综合类B2C转变,此举对于吸引更多传统消费者大有裨益。

看到南非世界杯的激情荡漾,你会了解体育营销带给一个国家、一片大陆的勃勃商机。京东,准确地抓住了时代的脉搏,切入了CFGP这片空白,并由此带动了中国赛车运动和电子商务行业的互动发展。

或许,未来,韩寒等中国赛车手会在F1赛道上品尝速度与激情。相信,他们不会忘记是京东缔造这个梦幻般的开局。

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