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北京电信旗舰网店在淘宝开张  

2009-06-09 09:26:36|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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这是北京电信的一小步,确是移动互联网的一大步。从对手变身朋友,从博弈转为共赢,这一招的确妙不可言。

 

每次在公车站、地铁口、还有活色生香的街头,你都会看到那个巨大的广告牌,鲜亮惹眼。没错,网易的丁磊、谷歌的李开复,还有那个msn的老外,笑嘻嘻地对你说着天翼的诸般妙处,很有杀伤力。毕竟,天翼是重组后中国电信的金字招牌,单单是“互联网手机”这概念,已经切中了潮流的脉。千万别小瞧互联网跟手机的姻缘。这时代,爱是生产力,婚姻是生产关系,所以运营商找对网店的路径,我们便可期待一出出系列剧集精彩上演。

 

近日,北京电信专营店在淘宝商城正式开张,http://bjtelecom.mall.taobao.com/,这是通信行业第一家官网旗舰网点,标志着运营商开始电子商务的新思路。既然谁都认可,网店在金融危机下逆风飞扬的成绩单,那么就很容易理解北京电信开拓销售渠道的高招了。据了解,这次北京电信的官网旗舰店的经营内容包括3G专区、无线宽带、礼包套餐、手机专区、靓号专卖、充值缴费等。跟实体店不同的是,网店在价格方面弹性很大,最高有8.5折的折扣,最大降幅为107元,而且北京的邮寄费用均可免除,这种派发实惠的招数势必造成市场冲击波。

 

北京电信踏出的第一步,意味着某种博弈转为共赢的趋势,两个网络终于共享了彼此的优势资源,这有利于移动互联网的建设。而且从市场层面上讲,北京电信旗舰网店的搭建,也是运营商与电子商务平台的首度联手。一方面,运营商可以充分发掘淘宝商城等平台的优势,借道B2C业务,为销售加速。目前,运营商的销售渠道主要是传统的自有营业厅、自建渠道、传统代理与分销商、家电连锁卖场等模式。而互联网则能够借力社会销售渠道助销3G终端,这是运营商最喜闻乐见的利好消息了。

 

不久前,北京移动就曾通过北京12个营业厅,并联合国美、苏宁、迪信通等6个社会渠道力推其首批上市的G3笔记本。此次北京电信进军淘宝,建立官方旗舰网店,也将促进天翼等旗下品牌的销售。在渠道扁平化的今天,传统的销售模式存在渠道存货、利润层次多等弊端,而且还受到卖场地域分布和门店数量等问题的限制,但是网店的随处可及,将用户和北京电信的距离拉近了,亲民的直接结果就是促销,与实体店相比,网店复刻了业务架构和商品分类,东西都一样,但是价格更便宜,当然会吸引北京用户的目光。

 

据介绍,用户可以通过网店享受到诸如价格折扣,北京地区免邮费,购物送礼,卖商品得积分等优惠服务,同时店内商品均为行货,可享受全国联保1年。所有商品均带电信机打发票。在价格折扣幅度上,无线宽带礼包系列业务,本地3G年卡套餐(13个月)营业厅费用为1740元,网店价格为1653元,免除免20UIM卡卡费,折扣达9.5折。再如大众礼包系列(预付费)业务,2G年卡套餐费用为1080元,网店价格为918元,折扣为8.5折。目前,北京地区包括远郊区县均免邮寄费用,同时任意一笔消费均可得到电信拼图小相框一个,单笔满1500元送USB分线器。买商品得积分,积分代现金。在3G三国竞相出手的时候,北京电信针对天翼放出的网络之火,势必在通信行业兴起燎原之势。

 

另一方面,2009年是中国3G正式商用元年,3G三国演义异常生动,此时北京电信审时度势,抢占电子商务渠道,基本上打通了网店和实体店的任督二脉,让服务覆盖更加全面。当尝到甜头之后,我们不难预测,中国移动和中国联通开网店也指日可待了。  

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